Wenn wir vorher auf einen höheren Preis geframed wurden, nehmen wir den eigentlichen Preis als einmalige Chance wahr. Bsp: Wenn du deine Hand in Eiswasser hältst, bevor du sie in lauwarmes Wasser hältst, kommt dir das Wasser heiß vor. Je höher der Kontrast, desto stärker reagieren wir.

In Präsenz von Autorität wird das eigene Denken zurückgeschaltet. Stanley Milgrim zeigt in einem Experiment, in dem die Probanden einer Testperson Stromstöße verpassen sollten, dass die meisten Personen in Anwesenheit einer Autorität bereit sind unmoralisch und unethisch zu handeln. Bsp: Copilot traut sich nicht dem Pilot auf einen Fehler hinzuweisen. Daher wird dort explizit gegen […]

Dinge, die unseren Glaubenssatz bestätigen nehmen wir als Beweis für unsere These, Dinge, die dagegensprechen hingegen als Ausnahme oder gar nicht wahr. „Wir neigen dazu eher die Realität zu verzerren, als unser geglaubtes Wissen in Frage zu stellen“ Sofort aufschreiben, denn unser Gehirn will Gegenbeweise vergessen! Falsifizieren: These erst dann korrekt, wenn sich keine Gegenbeispiele […]

Wir wollen nicht in der Schuld stehen Wenn dir jemand etwas schenkt, wirst du versuchen, diese Schuld zu begleichen. Teufelskreis entsteht: Du wirst eingeladen und revangierst dich Wochen später, nun muss sich die Ausgangsperson wieder revangieren. Kommt aus der Jäger & Sammler-Epoche. Du jagst ein Reh, welches zu viel ist, um es alleine zu essen. […]

„Ich habe schon so viel investiert, ich kann jetzt nicht aufgeben“ Bsp: Beziehungen, Marketing Kampagnen, Firmen Die Vergangenheit darf nie eine Rolle spielen, wenn es um die Zukunftsaussichten geht! Typisch bei der Börse: Einstandspreis wird zur Entscheidungshilfe mit einbezogen Bestrebung nach Konsistenz: Wir geben zu, früher anders gedacht zu haben als heute. Bsp2: Concorde, England […]

Wenn Millionen von Menschen eine Dummheit behaupten, wird sie deswegen nicht zur Wahrheit. „Ich verhalte mich richtig, wenn ich mich wie die anderen verhalte“ Bsp: Klatschen in Konzerten. Test im Aufzug. Alle drehen sich mit dem Rücken zur Mitte. Neue Menschen werden sich auch entsprechend positionieren. Kommt aus der Steinzeit -> Flucht vor Raubtieren.

Warum man systematisch die eigenen Fähigkeiten überschätzt. Studie: Schätzung zur Anzahl der Liebhaber einer Zarin Katharina sollte zu 98% korrekt geschätzt werden. Bspw. 20-70. Die Spannweite konnte dabei beliebig groß gewählt werden. Dennoch lagen 40% mit der Spanne falsch. Sie überschätzten ihre Prognose und wählten zu geringe Spannweiten. Dies misst den Unterschied zwischen dem, was […]

Der Zusammenhang zwischen zwei oder mehreren Faktoren wird falsch interpretiert. Bsp: Es wird davon ausgegangen, dass erfolgreiche Schwimmer aufgrund des Schwimmens so athletische Körper haben. Doch in Wahrheit sind sie erfolgreiche Schwimmer, WEIL sie so athletische Körper haben. Der Körperbau ist die Selektion, nicht das Resultat der Aktivität. Bsp2: Kosmetik-Werbung suggeriert Schönheit aufgrund der Kosmetik. […]

Menschen, die X erreichen wollen, sehen nur die wenigen Menschen, die X erfolgreich erreicht haben, nicht aber die Tausenden, die daran gescheitert sind. Weil Erfolge im Alltag größere Sichtbarkeit erreichen, als Misserfolge, überschätzen sie maßlos die eigenen Erfolgsaussichten. Bsp: Hinter jedem erfolgreichen Schriftsteller stecken 100 die keinen Erfolg hatten. Hinter jedem dieser 100 die keinen […]